荣成市区二手房,荣成市区二手房出售

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买二手房有什么砍价技巧吗？

二手房砍价能否成功、能砍掉多少，主要取决于当前的买卖双方心理、成交量两大因素。一般情况下，市场成交量高的时候，卖家价格预期普遍都是高的，砍价难度大，如果市场过于火爆，别说砍不了价还有临时涨价的（参加今年春节后的北京二手房市场）；而市场冷淡期，两部分业主容易砍价：一是预期低的业主，二是着急卖房的业主，例如要换房腾资格、要移民急于变现等。

市场是一个砍价的判断前提，如果属于砍价难度大时期，要谨慎砍价，很可能因为砍价错失了购买的机会；如果是容易砍价时期，当然是要“痛下杀手“啦，晓姝建议从以下三个结点进行砍价：

第一步是看房后——探得报价底价：一般业主挂牌价会比心理底价高几万或十几万，已经看完的房子底价要了解，这时候有一个靠谱的中介很重要；

第二步是正式谈判前——施压探底：根据上一步中，每套房子底价和优劣势的比较，衡量出自己想买的房子价位，这时候如果和中介之间没有完全的信任，可以说出一个比自己心里价格略低的价格略做表示，这时候就看中介施压的能力了，有一定难度，因为很多业户没有真正谈判前是很难松口的，很多中介也怕伤害和业主的感情，不会全力压价，毕竟压完了买家又不买，就不太好交代，所以这一步主要是碰碰运气，以及谈谈业主口风，为正式谈判切中要害做准备；

第三部是正式谈判——集中火力议价：议价最有利的谈判条件就是首付高、付款快，这一点上如果有优势一定要全面剖析和重点强调；另外，利用房子的缺点和业主的弱点砍价、态度坚持但不固执，不要惹怒业主也要让业主难以拿捏，也很关键。碰到厉害的对手，要沉住气，抛过来的问题回答不了可以答非所问，继续强调自己的优势，谈判四五个小时是当前市场很正常的时间。

举个例子:业主房子100万，你想95万买到手，你就先出价89万，如果业主态度委婉犹豫，你就先坚持89万不加价，等业主价格降一点，，你再加。如果业主态度坚决，一口回绝，你就加到91万或者92万，然后根据业主的态度再适当地加一点，如果业主坚持不降价，你就坚持不加价，让中介在中间来回斡旋，需要注意:加价幅度逐渐缩小，刚开始加两万，最后加一万，最后加价五千。说白了，谈价格的过程就是双方心里博弈的过程

不要听那些人胡诌！！房主跟中介还能高个10万？20万？能高2-3万都是他本事。为什么这么说，买二手房最好找中介，这里面涉及一些证、税、贷款等，另外相对个人，中介的合同风险对买卖方均等。一套二手房会挂在很多中介那里，挂上的价格就自然形成对比，这个价格好不好卖中介的人一看就知道。如果你有看中的房子，我教你一招，绝壁管用；如果几个中介都告诉你这套房最低价是100W，那肯定是了，因为中介主要是想快速卖房拿提成，拖越久别的中介就会把生意兴隆抢了，所以价格很少会去加价卖，除非房子要价特低，所以你要多找中介对比价格。之前100W确认是真实价格了，你心动想买，去跟中介签个协议，交5000你帮我砍价砍到95W，如果成交5000算房子定金，没同意就退款。这个时候中介就会明白你是真心想买，底下的销售会通知他们的主管、经理、总监，他们中介的人会轮番给房主去电话，或者约房主来他们店沟通价格，中介的人对二手房价格、房子格局什么的很了解，只要房主不是很难缠的人，基本都能谈下！！就算万一不能谈下，房主在沟通过程中也会透出最低价，比如98W，你要觉得可以就买，不行就把5000拿回来；另外二手房进入谈价阶段，价格让步空间不大，就只有几万！！中介不会提高房价，除非不想做生意

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