房地产销售员激励奖惩措施（房地产销售员激励奖惩措施有哪些）

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本文目录一览：

• 1、销售人员考核办法是什么?
• 2、请结合期望理论分析,老板认为自己公司对销售业务的激励措施很“
• 3、我们公司销售团队总是没干劲,怎么才能激励员工?
• 4、房地产经纪公司销售人员绩效考核办法?绩效考核指标有哪些?

销售人员考核办法是什么?

考核办法 考核实行平时检查与年终考核相结合，领导考核与群众考核相结合，定性考核与定量考核相结合。

销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

行为导向型的考评方法，包括：主管考评方法，主要有排列法、选择排列法、成对比较法、强制分配法和 结构式叙述法；客观考评方法，主要有关键事件法、强迫选择法、行为定位法、行为观察法和加权选择量表法。

考核方法：关键绩效指标考核法。销售人员的主要工作职责完成年初制定的销售目标。负责所辖区域内的新客户开发。建立、维护渠道客户及老客户回访。掌握外区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销售。

依据销售部总体完成销售情况及销售人员日常工作量、效率、质量、个人完成任务等情况，综合评价后确定 。销售提成。

以下提供一些销售业务员绩效考核资料，可供参考。

请结合期望理论分析,老板认为自己公司对销售业务的激励措施很“

) 科学的激励工作需要奖励和惩罚并举，既要对员工表现出来的符合企业期望的行为进行奖励，又要对不符合员工期望的行为进行惩罚。

最后，根据存在的问题制定出了相应的调整策略，使其能够更大程度地吸引人才，激励员工，从而形成一套良好的激励机制，增强私营企业的综合竞争力。

最具代表性的弗洛姆（V. H. Vroom）的“期望理论”认为，一个目标对人的激励程度受两个因素影响：一是目标效价，指人对实现该目标有多大价值的主观判断。

与正向激励对应的则是负向激励，它是指对个体的违背组织目标的非期望行为进行惩罚，以防止和克服这种行为，使个体积极地朝正确的目标方向转移，具体表现为纪律处分、经济处罚、降级、降薪、淘汰等。

可以先从激励的有关叙述分析着手：期望理论认为如果个体感到在努力与绩效之间、绩效与奖赏之间、奖赏与个人目标的满足之间存在密切联系，那么他就会付出高度的努力；反过来，每一种联系又受到一定因素的影响。

这就决定了不同员工对同种激励的反应程度大不一样。因此，管理者要进行深入的调查研究，了解职工的个性心理特征，有针对性地采取激励措施。

我们公司销售团队总是没干劲,怎么才能激励员工?

凡此种种，可以做成一个荣誉榜单，贴上他们的照片，在最显眼的位置展示岀来，时刻自我激励与激励他人，可以让销售人员激发潜能，不断突破极限，做出更好的业绩。

建议：做好竞对分析，制定具有竞争力的销售政策；同时，以客户为中心，加强内部管理，确保产品交付能力、严把质量关。没有一个合格的销售团队管理者或领头人。

提高员工在公司里面声望或曝光率。比如：在会议时，可以经常让该员工到台上发言表现，他的名字总会被点到，从而提升了他的人气。这种精神层面的”高职“也会满足一部分下属的虚荣心。提高工作难度，有所挑战。

只有将家庭生活与企业工作协调统一，员工在企业的拼搏才更有动力，更具持久性。精神激励与尊重需求 精神激励能够让员工获得企业和他人对自己的认同与尊重，鼓励员工充满激情地为企业奉献才智，让员工在尊重需求方面获得满足。

房地产经纪公司销售人员绩效考核办法?绩效考核指标有哪些?

1、丑媳妇总要见公婆，端了销售这碗饭，就由不得你畏畏缩缩。企业一定要在考核中做出生陌拜访的硬性规定，规定出销售人员1天或1周内要见的客户数量下限。

2、安全环保和社会责任：包括员工在安全环保和社会责任方面的表现，如对企业安全、环保和社会责任的意识和行为等方面的指标。绩效考核的指标可以根据企业的实际情况进行调整和定制。

3、考核原则 1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工收入挂钩。

4、这项指标就是考核他领导下的营销人员的达标率，参考分值是20分。 具体来说，他的销售人员达标人数达到市场销售人员绩效考核办法以上，就可以得到20分。

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