房地产销售套路及思路（房地产销售套路及思路分享）

916 2024-01-25 17:56:35

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本文目录一览：

房地产销售绝密话术RSI套路,让客户恋上你

1、地产销售中话术非常重要，因为地产销售不是冲动型销售。一般客户不会因为头脑发热就直接购买，如果能实现直接购买，那么你在里面的角色及作用不超过10%。因为这些客户可遇不可求，我们不要太奢想这些东西，比如老天掉钱砸死我。

2、房地产销售技巧和话术的第三要领：认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

3、经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。

4、吸引客户一般这样回复的客户，基本上是没有购买想法的，或者说没有想在你这里成交的打算，这只是他们找的一个相对比较客气点的说辞。

房产销售的技巧和方法如下：建立并维持积极的态度，做销售这个行业最重要的就是积极的态度了，一个向上的态度能让你在工作中更好地展现自己和自己的产品。

客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎参观”，提醒其他销售人员注意。当值销售人员立即上前，热情接待，帮助客户收拾雨具，放置衣帽等。经过接待，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。

房地产销售经验和技巧分享2 言谈举止大方，服务周到，给人留下好印象。销售要讲究穿衣得体，说话要讲究语言的连贯性。在销售房的时候，要注重穿着，特别是对于售楼朋友们来说，可以穿西服，皮鞋，这样的正装表示着对客户的尊重。

可是，等到真正交房的时候，你就会发现，所谓的绿化面积达到80%只不过是把是绿色的面积都算了进去，而大型商场也只不过就是一个没有多少家店铺的两层楼而已。

因为购房者属于弱势群体，很多购房者缺乏对房产知识以及法律知识的了解，很容易被开发商“忽悠”而不自知。

售楼处的人不一定是开发商的人现在越来越多的房地产公司主张“轻资产”，把销售团队外包给代理公司。代理公司通过售房来获取佣金，多卖多得，因此具有更强的销售力。

为什么样板房一般建在3楼？在买房前一般都会带你看样板房，这也是开发商的“套路”之一。样板房建在3楼，一是考虑到销售进度，建到3层左右布置样板房，正好赶在拿预售许可证之前有充分的时间做现场展示。

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