房地产销售的约束（房地产销售原则）

357 2024-01-05 01:57:31

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房地产销售人员应着重掌握哪些与房地产销售相关的法律法规,为什么_百...

“两书”可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品交付使用时，向购房人提供的对商品住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

房地产销售人员一般需要知道的知识：项目的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。

而近几年，由于房地产企业一般都重视策划；因此，以后的重心必将会转移至研究。所以说，具备较强的分析能力、数据处理能力，具有一定学术背景和对市场敏感的研究性房地产人才将成为抢手货。

以及国家有关房地产政策法规等规定，房地产企业占有的市场信息有多少，对市场变化发展的趋势猜测准确性如何等。

《中华人民共和国消费者权益保护法》是维护全体公民消费权益的法律规范的总称，是为了保护消费者的合法权益，维护社会经济秩序稳定，促进社会主义市场经济健康发展而制定的一部法律。

高价高折。按照操盘规律，一般正常操作的楼盘卖到后期，注定会产生部分高价单位。针对尾盘，我们可以比照高价单位甚至楼王来定价，然后推出撼人的折扣，此法尤其适合高品质楼盘中的大户尾盘；隐性降价。

售前服务：（1）客户初次拜访，寄手写贺卡表示感谢。（2）付订金，成交等不同阶段，根据不同情况，采用寄贺卡，赠送小礼品等形式重复感谢客户。利用丰富的专业知识，提供全面详细的房产咨询。

电话回访，对于登记的客户有着重的电话回访，强调户型和现场的气氛。回馈老客户，让老客户带动销售。代理尾盘相当也要有代理费，这可以由双方协商。一般是在代理方销售金额的2%-3%。

定义市场，改进产品。处理方式除了降价之外，重定义市场、重新界定客户，在可能的情况下对产品改进也是值得借鉴的好方法。楼盘尾盘有什么优势？价格相对便宜。

快速清除尾盘可以看做操盘的点睛之笔，是得到老板赏识的最佳机会，也是谋求利润的关键一招。

现场办理；⑤赚10万收益月月分利；“爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。

中国的房地产法律体系由（建设法律、建设行政法规、建设部门规章、地方性建设法规和规章）五个层次构成。

，故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实。

但是，国家在本法规定的范围内划拨国有土地使用权的除外。第四条　国家根据社会、经济发展水平，扶持发展居民住宅建设，逐步改善居民的居住条件。第五条　房地产权利人应当遵守法律和行政法规，依法纳税。

房地产企业的销售税金主要包括销售商品房产生的收入应缴纳的营业税、城建税、印花税、土地增值税等。法律依据分别是《营业税暂行条例》、《城建税暂行条例》、《土地增值税暂行条例》等。

法律依据：《对房地产中介服务的法律规定》第二十二条房地产经纪机构与委托人签订房屋出售、出租经纪服务合同，应当查看委托出售、出租的房屋及房屋权属证书，委托人的身份证明等有关资料，并应当编制房屋状况说明书。

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