做房地产销售如何挖掘顾客（做房地产销售如何挖掘顾客需求）

259 2024-01-02 01:40:30

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如何做好房地产销售工作。如何寻找自己的客源。

有句老话叫“嫌货才是买货人”，在房产买卖当中也一样。我们业务员最怕的就是遇到看到什么房子都是一副非常冷静或很无所谓态度的客人。最开心的就是看到那些挑三拣四，这也不行，那也不好的客人。

怎样的房产经纪人能赚到钱和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指掌，总之四个字：快，准，狠，贴。

…等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。六心耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。

做好充分的准备工作（1）资料准备。包括自己要使用的资料和需要提供给客户的资料。（2）工具准备。笔、纸、记事本、计算器（3）心理准备。

1、对于一个新手卖房子的人来说，这两个问题都是要提前了解清楚的，有利于自己的业绩的提升。

2、权威介绍法。其实是连锁介绍法的延伸运用。每个消费群体都有自己的核心代表人物，可以让这些核心人物帮助推介产品。开发个人广告法。

3、产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。缺点：一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。

4、值班上午在值班的时候，坐姿及精神状态要好，毕竟对客户而言，第一印象很重要。利用闲暇之余多记一些房源，或者准备好房源本。这样子客户来的时候才能更好地匹配房源，才能让客户觉得专业印象更好。

5、房地产销售工作如何开发新客户？经验之谈，如果你是做二手房的，那么我告诉你，一个房产销售员手上只需要40个客户即可，20个A类客户，20个B类客户。A类就是说刚需，随时都有可能成交的。B类属于半观望状态。

6、投信息流广告：在搜索平台投放关键词广告，一旦用户搜索到你的目标楼盘信息，优先显示附带你广告的页面，从而获取客户线索。

1、导语：房产经纪人，说白了，是一种特殊的销售行业。做这一行，要能吃苦，动脑，坚持，就会成功，如果没有这个毅力，还不如趁早转行。精准营销高效开发客户是我们的追求。

2、陌生拜访：直接拜访目标市场、陌生人群开发客户，拿着宣传资料去单位、住宅做陌生拜访，不要害怕拒绝，房产销售技巧就是从拒绝开始的。

3、网络拓客网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径，通过网络将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多的客户来电，对经纪人而言也是节省了大量的时间。

4、房产销售快速找客户的方法维护上门客上门店咨询以及在门店外看房源信息的客户，一般是购买意向最高的潜在客户。这类客户的维护至关重要。

5、房地产寻找客户 10 个方法做房地产销售做的好的月收入可以达到3-10万，但是也只有20%的房地产销售精英才可以达到这个高度，销售高手吃肉，普通销售喝汤。

6、吸引客户。（付费的网站一般3个月1000块左右）派单；到各大超市、商场等等人流量集中的地方，自己印一些单页，派、发给人们。驻守；做一个牌子，写上自己主推的房源信息，找一个人口最集中的地方，驻守在那里。

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