二手房销售怎么找客户,二手房销售怎么找客户信息

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于二手房销售怎么找客户的问题，于是小编就整理了2个相关介绍二手房销售怎么找客户的解答，让我们一起看看吧。

二手房销售如何把客户约出来？

这个问题问的，既然顾客着急看房，就自然会出来，如果顾客不愿意出来，就说明他对房子的需求还不到急需，或者有想法的地步，不出来就不出来，不必强求，反倒效果不好，甚至被顾客拉黑。

正所谓姜太公钓鱼，愿者上钩。虽然不能把顾客从家里一下在约出来，但是可以通过其他的方法来钓顾客。

可以先加顾客微信，既然他只是有意向要买房或者租赁，那就每天都在你的朋友圈发一些各式各样的房子类型，顾客总会看到的，时间一长，就会上前咨询。

二手房销售人员，如何吸引客户达致成交？

吸引成交主要就是2点:

1.价格策略。

房屋中介会根据市场买卖平衡来决定是对买方或卖方进行心理压制。

对于卖方，中介会通过各种手段来踩房主的售房价格，比如假扮买主多次出价，并大大低于房主心理价位，彻底打破房主的心理防线，这样就能拿到更低的价格，俗称踩价。

2.制造紧张氛围。

制造紧张就是制造房源的稀缺和客户的稀缺。这里主要是针对买方，告知买方房源稀缺，并有竞争买主，这样让潜在买方觉得房屋很紧俏，制造心理恐惧，最终感性决定，达成交易。

任何的成交都需要策略，掌握买方和卖方心理至关重要，天下没有又得便宜有卖乖的事情。

谢邀回答！

作为二手房的销售人员要想做到吸引客户成交，我认为该从以下几点入手：

第一，必须要有扎实的房地产基础知识，让客户在第一时间就能觉得你很专业，才会相信你能够为他提供专业的服务，不仅仅是二手房销售需要，这也是一个合格的房地产销售人员必须具备的专业素养。

第二、跑盘找房源，并且对所有掌握的房源要做到了如指掌(房源优、劣势，价格，位置配套设施等等全方位了解)，并跟房东争取价格优势，二手房很多时候拼的是价格。

第三、接待客户仪表要整洁正式，说话要清晰给人舒适的听觉感受，交谈中挖掘客户的需求，了解客户的资金情况，准确的为客户匹配相应的优质房源，让客户有跟你看房意愿。

第四、在带客户看房时一定要表现出自己的专业，不要给客户推销的既视感，要适时的说与客户了解，站在客户的角度去帮客户进行分析与选择，客户会认可你并建立一种信任关系，这样客户大多会跟着你的思想走，交易也就成功了大半。

第五、客户有意向购房，约见业主时，要注意把控双方，从中周旋，保障交谈氛围愉悦。任何的成交都需要策略，掌握买方和卖方心理至关重要。

本人08年一直到12年这期间一直在苏州从事二手房销售工作，对于你提出的问题，我就我的经历根你分享分享。

刚进公司的时候第一件事就是出去跑小区，熟悉小区的地理位置，画出小区的地形图，牢记沿马路，靠高架，靠高压电的幢数，小区几个门，门口有几路公交车等等，一个星期都是在外面跑，等熟悉了，第二件事就是找房源，各种房产网找业主房源，打电话确认，第三件事就是跟现有的业主聊天砍价，补充信息，找出优质房源，第四件事就是把自己找到觉得不错的房源挂到网上等客户打电话过来，第五件事是培训话术，内容有礼仪，邀约，谈判等，这些是最中介基本的，学会这些，等客户打电话过来要求看房子，如果房子还在就约房东去看，如果不在就推荐其他房子，那时房源紧张，大部分中介都会挂虚假的房源，积累客户，等有房源立马带客户去看，有时候很久没有房源了，也要时不时打电话给客户，问问需求有没有改变之类的，带客户看房是最重要的，穿着要正式，主动递名片，路上要会和客户聊天，看房时尽量自己先看过，带客户看的时候尽量让客户跟着自己走，看完如果有兴趣，主动约到店里谈，然后如果确实看重了，那就约房东当面谈，你需要把控双方，让大家在愉快的氛围中成交。

说这么多不知道对你有没有用，我认为吸引客户最关键就是房源，没有房源客户就会去别人家，谢谢

到此，以上就是小编对于二手房销售怎么找客户的问题就介绍到这了，希望介绍关于二手房销售怎么找客户的2点解答对大家有用。