房地产销售访谈提纲模板（对房地产销售的访谈记录范文）

286 2024-01-27 06:40:17

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房地产企业尽职调查访谈要点

房地产投资尽职调查一般包括四个方面，第一，法律的尽职调查，第二，财务和税务的尽职调查，第三，市场和运营的尽职调查，第四，对现有的资产做一个评估，第三方评估。

银行对房地产企业开户的尽职调查。从传统地产融资（债权投资）尽职调查的流程出发，系统梳理尽调中每一步实施的要点。《尽调前的准备》。

并进行整理统计，分析。同时还需要亲自前往企业进行现场调查，对企业的高管，股东，核心技术人员进行访谈。确保尽职调查中取得的信息真实，完整，有效。在长达一两周的详尽调查后。

调查不仅限于审查历史的财务状况，更着重于协助并购方合理地预期未来，也发生于风险投资和企业公开上市前期工作中。

开放式的提问技巧是指发问者提出一个问题后、回答者围绕这个问题要告诉发问者许多信息、不能简单以“是”或者“不是”来回答发问者的问题。这类提问的目的是为了鼓励客户作出较深入、较详尽的

一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。成功地销售商品给自己再说下销售自己的重要，其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。

相反，一旦置业顾问的理论基础不足，势必使客户产生对置业顾问，乃至项目的质疑，必定影响销售成交率，因此，一名优秀的置业顾问首先就应该具备扎实的理论基础。

销售中常见的20个问题。在职场上，身为销售员的我们要从容的面对各种各样的问题，销售中有的问题是非常常见的，我们要知道是什么问题，然后想好解决方法。接下来就由我带大家了解销售中常见的20个问题的相关内容。

现场接待作为销售环节中最为重要的一环，尤其应弓I起销售人员的重视。前期所有的工作都是为了客户上门做准备。迎接客户基本动作 (1)客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。

问题二：如何做好房地产销售？如何成为一位出色的房地产销售人员我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。

采访提纲，说起来也可以包括两个方面，一是采访计划，二是调查纲目。所谓采访计划，是指大体的活动步骤、方式，确定要采访的部门、人员名单及其先后顺序，设想一下写什么体裁、多少字、采写周期等。

等则按照实际情况而定。注意：访谈提纲中的问句不宜过多，以2-4个为适宜。访谈提纲中的问句避免低效率、诱导。访谈提纲中的问句尽量以开放性的表达方式。根据研究问题和研究的目的设计访谈形式及访谈问句。

在采访时，千万不要局限于新闻采访提纲，应随机应变，善于捕捉新闻点。有时，需要提前给采访对象审阅采访提纲。除非是顶尖高手、采访熟手，通讯员一般都需要准备采访提纲。

写采访提纲时，需要综合考虑目的、主题、被采访者的特点和相关背景等因素，尽量做到全面、有条理、灵活适应，并充分体现采访的专业性和深度。明确采访的目的是为了什么，是获取信息、搜集观点还是调查事实等。

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