房地产销售访客户（房地产客户来访途径分析报告）

594 2024-01-11 11:40:20

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房产销售电话约访技巧

1、打电话前不要只问“最近房子考虑得怎么样了呀？”。尽量从客户关注的、疑虑的问题出发，引起客户继续交谈的兴趣(例如，活动、奖品、优惠、政策、贷款问题、学位、签约时间等等)，并且告知客户“问题可以解决”，为约客户来现场做好铺垫。

2、如接听电话对方是明确表明是同行调研时，销售人员不得敷衍，但不能向其透露销售机密。接听电话后，销售人员应立即详细填写《电话登记表》。

3、电话销售并不是拿起电话和客户聊天，既然这通电话的最终目的是约见客户、拿下订单，当然有必要采用一些电话销售技巧来帮助你更快地让客户“上套”。下面是我为大家收集关于电话销售邀约的技巧分享，欢迎借鉴参考。技巧一让自己处于微笑状态。

4、做事要有始有终，电话约访也一样，即使电话即将告一个段落，不管有没有邀约成功，都应持有礼貌态度。案场介绍的技巧介绍楼盘表达原则 (1)语言亲切浅显，不要夹杂过多的专业术语和法律条文。

5、b)我是XX公司的，赵总让我打电话给他，谢谢！c)直呼老总大名，说有私事不方便和秘书小姐谈。约客户来现场：a)告诉客户这几天现场来人很多，销售情况良好，请她尽早晨来挑选自己满意的房子。

6、随着电子商务的发展，电话已不仅仅是通讯的工具，更已成为市场营销、商务拓展的重要工具。这篇文章将告诉你如何在电话访谈中有效引导客户，获得你想要的信息，实现销售的小技巧。

1、任务完成比例=月度实际完成销售任务额/月度销售任务额。其中，当月实际完成销售任务额=当月签约合同额-当月退房合同额；签约合同额是指已签约并收齐首期房款的销售合同金额。

2、卖一套房子的提成比例一般在**3%到6%**之间，具体取决于房屋价格和中介佣金。例如，如果房屋总价为100万，销售底层人员的提成比例为3%，则可以获得3万元的提成。如果是通过中介出售，中介通常能获得1%到3%的提成。

3、从外部环境来看，周边竞品、项目区位偏远或配套不佳，导致自然来访比较难的项目也会通过分销导客。2）阶梯型佣金费率起跳点数，形成“多销多得”激励机制根据物业类型区位、物业类型和销售量，佣金起跳点数各异。

4、售楼处的销售员卖一套房的提成比例一般在千分之二到千分之四之间具体取决于城市、公司和销售情况。

5、通常情况下，房地产销售提成比例是根据销售人员的工作表现和销售业绩而定的。一般来说，销售人员的提成比例越高，代表着他们的销售能力越强，业绩也会相应地更好。

1、由于疫情的房地产销售目前进入一个瓶颈期。所以线上拓客就尤为重要了。第重视全民经纪人。在正常时期，全民经纪人一直不温不火，因为开发商限制首次到访和登记，所以佣金很难获得。

2、①一般房地产中介都会有自己的门店，驻守门店是获得客户的重要途径。门店留两人值班，坐等客户上门，很多客户喜欢直接去门店找房源。有客户上门，要热情相迎。②扫楼也是获取客户的重要途径。

3、刚入行房地产中介需要注意什么注意心理素质强做房产中介被客户拒绝是家常便饭，要学会习惯，乐观的对待客户的拒绝，有再次向客户推销的勇气。

4、芝麻找房平台客户根据经纪人信誉等级，主动联系经纪人等等。名册：有商业公会、商业活动等等各种名册。布点：平常要经营社区管理员、邻里长、宗亲会干部、小商店、美容院，偶而送个礼物，但是尽量挑她们空闲的时候。

5、我们要学会放大营销效果，让现有的客户不断影响其他客户。

6、与其他行业专业人士建立联系：与地产经纪人、建筑师、律师、银行家等其他行业的专业人士建立联系，建立业务合作伙伴关系，相互推荐客户。

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