房地产销售技巧和心态（房地产销售技巧分享）

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• 1、怎样成为房产销售高手?

怎样成为房产销售高手?

1、必须始终贯穿着营销的精神，把营销作为一个最常态的工作，营销工作开展的顺利，反过来也会对房地产项目的推进起到重要的保护作用。房地产营销计划要做得针对性强，销售执行营销实际操作起来更得力。

2、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。

3、销售气氛要融洽，勿冷场。可以采用聊天、谈笑方式来消除彼此陌生，建立感情。

4、作为一个房地产销售的话，你一定要知道自己的服务性质，同时自己的服务一定要到位，让顾客感受到你是诚意帮助他们，毕竟一套房子的价格不菲，你的服务不到位很可能失去客户。

5、敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。

6、盘销售也才没有阻碍。满足客户的精神需求 客户的需要有时候并不见得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客户也会如此，只是你可能不曾仔细想过而已。

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