房地产销售自渠（房地产自渠工作内容）

506 2024-01-06 11:32:07

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什么是房地产渠道营销

我是在做房产渠道的，这个工作相对来说比较辛苦一点。要经常跑，经常出差。但是业绩要比销售好做。因为范围广。没有局限。

房产渠道销售怎么做首先，要了解客户的需求。销售都是跟人打交道的，房地产销售也不例外。因此，要先了解客户的需求，知道客户想购买多大面积，户型怎样的房子，了解客户的购房预算是多少等。

所以也一定要抓住这个风口，做房产自媒体。比如尝试玩下抖音、头条，悟空问答等等，定位好自己的人设，尝试一下软营销。当然自媒体是需要长期坚持的，并不是马上就会有效果。

通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库。根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客。开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客。开展房产体验活动的方式来拖等。

一般项目周边的户外最有效、最经济、最高效的就是项目围挡。做项目形象要报纸，做来电来访要短信和网络，一线城市不做电视没人看，三线能好一些，广播一般都不用了。高端的地产业态要用公关活动。

房地产渠道营销之全渠道链接。新的全渠道主要解决传播和营销蓄客，通过传统媒体与新媒体、房地产电商与非电商、线上渠道与线下渠道，全面打通地产公司不同渠道，实现既有资源集成与规模效应。

当这些钱用来盖房子盖的差不多时候，就会撤销售楼部的置业顾问，开发商把剩余的房源交给第三方，也就是房产中介公司之类的了，有的售楼部还会拆掉或者租给别人做展厅之类的。

个人认为如果是经验老道的，当然是做开发商好，毕竟也是甲方，无论是底薪还是佣金都是相对较好的，而且和公司内部混熟了之后，灰色收入也还是不少的。

新房售楼团队是属于这个楼盘或者这个开发商的，售楼人员都是开发商的员工，这是个很大的误解。

代理公司多一些，一般称为经纪公司，专门做做房地产代理销售。再就是大一点的开发商公司有专门的销售部门。在网上找就可以（招聘网站都有），也可以去售楼处看。

1、请顾客为你宣传：在顾客离去的时候，可以送顾客一些小礼物，请他们帮你宣传，把他们有购房意向的朋友推荐给你，这也是一条不错的销售渠道。

2、做好房产销售的方法如下：要对楼盘情况了如指掌。楼盘优点缺点要明确．对顾客推销时重点多讲楼盘优点，当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过。楼盘所针对的客户群是什么。

3、现在房地产行业的人才很紧缺，包括销售人员和渠道专员，尤其是渠道专员，不仅需要有好的沟通技巧，而且还要懂得如何挖掘客户，这样才可以将工作做好。

4、人际关系：要让亲朋好友知道自己在做房产行业，你身边的亲戚朋友、同学可能会有购房需求，中国人讲究做熟不做生，同样条件下，自然会找你。

5、它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客经过代理商中间介绍来购买物业的销售渠道方式。相对于直接销售模式，委托代理销售降低了开发商的风险，通过代理商的服务性质，更易于把握机会，能更快地销售房产。网络销售。

1、如果说你这套房子是一手的房子，那么提成大概是在0.3%~0.5%之间，那么如果你卖出一套70万的房子，你大概能拿到2100块钱到3500块钱的提成。如果你能够卖出别墅或者是商铺，这个时候拿到的提成会更高一点，大概是0.8%~1%。

2、万元级别4，对应提成是45％。一套房子卖出要经手多名中介，在扣除公司的那部分之后，负责房源录入的经纪人分得中介费的10%，信息维护20%，上传房源照片10%，速效10%，这就占了50%。

3、销售金额：个人本月累计销售的金额。比如某人本月卖了三套房，累计销售金额为500万。提成金额：卖一套房提成总价的千分之五，本月卖了500万即可提成25000元。

4、对于房产中心来说，一般会收取总房款2%的费用作为手续费，所以一套几百万的房子提成最少也要在几万块钱的样子。其实我们做任何一个行业都是不愿意露富，这一点大家应该都很清楚，所以就算做很多也是在一直哭穷。

1、这里需要注意的是，销售佣金的扣除额应该按照当地税务主管部门规定的标准进行操作，一般情况下不得超过实际销售佣金的50%。具体操作流程如下：纳税人在申报个人所得税时，需要首先结合房地产销售所得，计算出销售佣金的数额。

2、销售提成并入个人工资一起计算缴纳个人所得税。个人所得税=（工资薪金总额—5000—个人负担的五险一金—专项扣除）*税率—速算扣除数。

3、房地产公司销售提成个税如何扣除？房地产公司销售部门的售楼人员取得的佣金提成应并入到当月的工资薪金所得缴纳个人所得税。

4、按劳务报酬所得不足四千减800。根据查询百度百科，房产中介佣金的个人所得税是要按劳务报酬所得不足四千减800，超过四千扣减20%，再计入综合所得，扣除准予扣除的事项，再按相应比例计算。

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