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小米9没有货，到底是因为没有这么多资金成本，还是不敢订那么多货？

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小米9的发布让各位米粉朋友眼前一亮，特别是2999元的售价一公布大家纷纷表示真香，激活了心底那颗买买买的决心，但好死不活的小米9依然是要抢购，不能放开购买，这跟前段时间调侃友善高的PPT手机有什么区别。

对此很多米粉就不爽了，这都小米9了，抗战8年都打下来了，你一个供应链还搞不定，年年说自己备货充足，加紧生产，年年抢购耍猴，大家心里有情绪也很正常，狼来的故事我们也听得够多了，这个是不是有异曲同工之妙。那么是什么原因让小米9迟迟不能现货，是没有钱还是对市场预估不足，不敢订货。

在我的印象里，没有哪一代的小米手机不是在发布后两三个月后再放开购买，按理说自己的产品那么优秀，每年的销售数量也还是有那么多，早就有规律可循，完全不用担心销量，每一款几乎都是千万级的水准，所以在上市之前备货五十万或者一百万完完全全就可以解决掉这个问题。

说到底还是小米资金不足，下单给加工厂多少要给一定的定金，而且小米这种模式对供应商的单价压得极低，如果让生产商、供应商自己垫资大批量生产人家也不愿意（本来利润就薄，周期长了就几乎不赚钱了），这就导致供应商开辟的生产线有限，规模不大，产量自然不高。

我们粗略算一下备货一百万跟备货十万的差距还是很大的，小米的利润本就一般，涉猎的领域也广，现在上市后更是注重效益，所以能赚一块的绝对不赚五毛，所以就这样一直吊着大家的胃口，这不IQOO一出来，自己就马上多出两轮购买，所以还是自己内部没有有意识的去做这个事情，总以为这段时间没有新品出来，自己慢慢生产，可以拖着供应商降价，同时让某些人高价购买。

这就跟去年的魅族16一样，魅族16一发布就现货了，魅族现货后就降价300元，魅族跟着降300他就再降300元，所以不要把企业当成慈善机构，雷军是一个不错的产品经理这话不假，但他做过几年的天使投资，不是那种不会经商的技术控。

我对这样的销售模式也极为反感，房地产就是这样，现在连造个手机都是这样了，总想空手套白狼。小米这都是第九年了，成为了上市公司，旗下投资的公司也不计其数，供应链多的问题根本就不是难题，你看荣耀、360这些谁不是现货，人家的资历更浅，所以在我看来不是做不好，而是不想做。

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小米9并不是没有货，只是还在一定程度上坚持着饥饿营销的玩法，否则在IQOO发布的当天，雷军就很快增加了针对上班族和学生的两次专场，因此小米手上肯定是有一部分小米9现货的，只是存货量并不大这也是事实，因此小米高管林斌才不得不到工厂盯着小米9的生产进度，所以对于目前的小米9来讲，更准确的说法应该是备货不充足，现货缺少，抓紧生产补货。

对新品进行少量订货是很多厂商普遍的选择，这样一方面环节了自己在新品上的资金投入，通过前期芯片销售可以获得一定的资金，增加企业资金的周转率；另一方面也减少了企业的风险，如果新品的销售遇冷，企业可以迅速转变研发策略，也不至于有太大的沉默成本，否则第一批就生产了大量的新品卖不出去那不就砸手上了么；再有一方面，这种前期缺货的方式也很容易引发市场热度，造成一种新品销售火爆的现象，也可以获得更多的关注量。

不过这种饥饿营销的玩法只有小米玩的最6，从小米1代到现在小米一直在坚持着这种营销玩法，只不过在当前的手机市场，这种发布方式已经逐渐不被市场所接受，因为消费费者的等待成本越来越大，而且消费者在同一时期也拥有了更多的选择，比如今年上班了已经发布的芯片就包括Redmi、小米9、IQOO、三星S10、以及马上要发布的华为P30等等，所以手机厂商让消费者进行等待的风险越来越大。

所以也正是因为小米在饥饿营销方面尝到了甜头，这次发布小米9也多少采用了这种方式，才造成了小米9发布后也出现了缺货的情况，只是现在小米的这种做法也包含了更多无奈的成分，因为小米也缺乏了足够的胆量进行更多的备货，目前国内手机市场上华为、OV对小米手机造成了很大的压力，所以小米也不太敢备货太多。

目前对小米9来讲前景并不乐观，其主要的竞争对手IQOO,在多项买点上都比小米9更有竞争优势，同样是骁龙855、4D震感，而小米在屏幕和摄像方面比IQOO具有竞争优势，而IQOO在售价、电池容量、手机背面设计、游戏体验改进、手机侧面两个物理按键都是比小米9更高的卖点，因此小米9如果不在6日之前争取更多的销量，那么之后小米9在IQOO的挤压之下，尤其到了26日华为P30发布之后，小米9的销量就更加难以保证了。

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主要还是因为智能手机市场竞争太过激烈，导致手机厂商不敢压太多现货在手上，否则万一货太多卖不出去就是血本无归的下场。

目前智能手机行业能够做到先大量铺货再开卖的只有苹果、三星、OPPO、vivo这几个品牌，他们的主要特点就是产品溢价高，利润高。就拿苹果来说，一台iPhone XS MAX的成本不到5000块钱，价格却在万元左右，利润非常惊人。这种情况下，即使iPhone XS MAX出现了压货的情况，苹果降价1000块钱仍然有得赚。另一台iPhone XR从发售到现在甚至降了1500块钱左右，但依旧不算亏本。

反观小米手机的利润就非常低了，雷军表示只有5%左右。也就是说2999元的小米9，小米能赚到的只有150块钱。只有等后续产能上来了、成本下降了，小米9才有可能赚200元甚至更多。而在利润上来之前，万一出现了压货的情况，小米就只能选择亏本降价，这对于轻资产的互联网企业是非常不利的。

因此，小米9手机之所以卖的便宜，就是依靠“0库存”来节约成本，降低风险。没有库存压力，就算小米9滞销了，也不会让小米伤筋动骨。但这种销售模式带来的最大问题就是前期用户需求量大，但是现货太少，从而造成了抢购难的状况。小米不是不明白这一点，但是在前期利润不高的情况下，小米9卖的再火能赚到的钱也不多。还不如等后续成本下降后再提高产能，前期100万台小米9赚150块钱，后期100万台赚250块钱，一去一来就多了1个亿的利润，正常的商人都知道该怎么选择。

另一方面，小米9除了性价比之外，在外观设计和拍照方面也下了一番功夫，所以这款手机除了传统的线上渠道之外，还要分一部分货到线下的小米之家去卖。而大部分网友仍然习惯了去网上抢购小米手机，这就导致了小米9在网上很难抢到。

当然小米的这种销售模式是建立在产品竞争力不错的前提下，小米手机每次都要抢购，也从一个侧面说明小米的产品确实有吸引人的地方。如果哪天小米手机不再那么具备性价比了，或者有更好的友商产品出现，那么小米手机就不用玩抢购了。

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