腾达汇房地产开发有限公司,腾达汇房地产开发有限公司总经理
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拼多多2018年巨亏100多亿,问:亏损的钱从哪里来?是截留的商家货款吗?
在阿里巴巴、京东、苏宁、国美等几座大山面前,弯道超车就必须烧钱,不断的烧钱,不断地补贴,补贴商家,补贴买家,从阿里巴巴、京东等网商虎口夺食,抢到买家。和天猫京东的商场模式相比,拼多多走的是批发市场模式。和阿里巴巴批发市场相比,拼多多走的是订单生产模式。地摊货地板价模式。总之,补贴走不了长久,地摊货终究有被清场的时候。
亏损?恩,很多的互联网公司包括京东都曾经出现过负债表中利润负几十亿甚至百亿的情况。那么这些资金如何匡算?简单的按照财务分析可以了解,资产是你的资金,固定资产和货品等非固定资产(互联网企业还包括客户资源,通路等都算资产,只不过需要估值),还有应收账款等等,而负债是你的融资,应付账款,而另外就是营业收入和你的成本的对比。这中间的差额就是你的利润,那么如果资产减值或者成本上涨都会出现亏损。
以很多互联网企业刚开始推广期的时候可以看出他们多半都采取“烧钱”的经营方式。例如大量融资,如各种PE(股权融资),在获得融资后,疯狂增加投入如营销支出的市场费用,如赠送红包,返现等等还有对入驻商家补贴等,这一切的目的基本都是一个,那就是增加活跃客户数量,因为只有你的客户数量达到一个标准,就能继续融资,继续PE,继续这个循环。但如果活跃客户的估值不足(主要考虑客户价值,贡献力和粘性等),那么资产价值就会减值,而应付的账款等费用支出还存在。
所以,说到这里就能看出来,目前拼夕夕正处于扩张期,是不计成本的投入,那么外部或者内部原因仍旧存在,那么报亏损也就正常了,更不用说是因为客户估值和融资这种虚拟价值和杠杆的存在,对吧?
腾讯不要脸强推的。拼多多,目前为止,没有正儿八经的负面,马抄抄,牛。预测一下:拼夕夕骨子里就是一个“全场两元”店。发展这么快,不可思议,毫无逻辑。回头看,马抄抄在商城这一块输得够远了,这一块又是支付的重要节点。好了,忽悠个拼夕夕出来。这是一个悲伤的故事。不注重品质的产品,在中国,越来越没市场的。拼夕夕必死。哪一年?
那不叫亏钱,那叫烧钱砸市场,滴滴,快滴,各种共享单车几乎都是一个套路,资本市场融到的钱使劲打广告补贴,砸出市场形成行为惯性等垄断市场啦就可以抬高价格收割啦,赔了就赔了风险投资本来就是高风险高收益的事情,投十个项目九个亏钱但是只要有一个可能就除了回本还能获得超额回报,比如马云在国内没有融到钱去日本软银见了孙正义考虑了6分钟就向马云投了2000万美金,这是个成功的获得回报超过百倍千倍,但是没有人去想孙正义6分钟向一个陌生人投2000万美金,可想而知他投出去亏掉的有多少,因为创业是九死一生的事。作为一个成功的商人更是知道其中的艰险。
拼多多同样也是在资本市场融资承诺出让部分股权,简单的说就是他出钱你出力合伙做生意,赚了钱按约定的比例分账,或者上市之后大宗交易套现二级市场套现,如果砸钱失败或者钱烧完啦没有形成有效市场,比如用户粘度比较低,糖吃完啦炮弹给你送回来啦,比如共享单车OFO
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