自销房地产有限公司,房地产自销是什么意思

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于自销房地产有限公司的问题，于是小编就整理了1个相关介绍自销房地产有限公司的解答，让我们一起看看吧。

房地产如何降低分销占比，提升自销占比，摆脱分销？

你好！

   目前房地产新房销售大多依靠三级分销渠道，部分楼盘分销占比高达90%以上，使用分销虽然能加快项目销售，但是营销费用往往是很多开发商不能接受的，据我多年从事房地产研究来看，不启用分销渠道营销费用大概占销售额的3%左右，如果启动分销渠道营销费用大概占销售额的6-7%。这就是目前很多开发商想取消三级渠道，或者是减少三级渠道的原因，那么如何降低分销，提升自销占比呢？

以下是我个人的几个观点：

1、提升项目服务水平，维护老业主，让老业主介绍朋友购买。

2、分析项目客户群体，做好网络推广。

3、组织专业人员进行大客户拓展及团购客户的开发。

4、阶段性启用三级分销渠道

5、组建客户拓展团队，外出进行拓客（商场、公交站等大型人流汇聚之地）

希望以上回答能给你帮助。

分销是什么？

在回答这个问题之前我们需要知道和了解“分销”是什么？广义上的分销含义是建立销售渠道的意思，是指房子从开发者向消费者转移的过程中，取得房屋所有权帮助所有权转移的企业和个人。

分销其实是房地产销售环节中必不可少的一环，狭义上开发商将建好的房子通过销售渠道，卖给消费者。销售渠道又分为开发商自有的销售渠道和外包给第三方代理机构销售（这也是我们所说的分销）。

其实对于地产企业来说使用分销主要是为了“洗掉”对方的资源，转化和提高房产的销售，增加销售推广的渠道。

对于地产企业来说降低分销可以从加强建设自有销售团队，提高自持渠道的占比和投入，增加自有渠道，加大城市深耕，只有累计资源才能摆脱对外来资源的过度依赖。

当地产企业进入某一新城市，很多地产企业会采取和当地有实力的分销机构建立合作，借用对方的资源优势来快速蓄客，增加到访逼定成交。当后续在这一城市进行深耕后，则会慢慢的摆脱对外来分销机构的依赖，这时开发商在这一城市也有了属于自己的资源，自然就会降低对第三方分销的依赖，增加自身对销售的掌控和节奏的把握。

谈到分销，地产营销总可谓爱恨交织。

爱是因为分销确实能快速给项目带来成交，恨则是分销不断挤压项目的利润。加上有利益的地方就有纷争，分销行业竞争激烈，乱象丛生，管理难度极大，运用得不好可能就伤了自己。

房地产如何降低分销占比,提升自销占比摆脱分销?

个人觉得

1、分销不是越多越好，筛选优质 品牌的分销!

2、加强自身营销团队的培训，打铁还需自身硬!强化自身的同时，慢慢弱化 淘汰分销!

3、加大推广 宣传力度，广而告之!

到此，以上就是小编对于自销房地产有限公司的问题就介绍到这了，希望介绍关于自销房地产有限公司的1点解答对大家有用。