卫浴线下和线上质量一样吗（卫浴产品线上线下价格差异大的猫腻是什么）

线上线下采取差异化供给方式。客户可以通过线上线下的体验来选择合适的产品。他们想买一个性价比高的马桶，却没想到线上线下存在巨大的差价。记者近日调查发现，目前卫浴行业存在“差别供给”现象。同一厂家生产的卫浴产品供应给实体店和电商渠道。消费者很难在实体店找到网上销售的同款卫浴产品。同类网店与实体店价格相差3000元。近日，家住金马怡园的李女士家正在装修。为了买到一款性价比高的马桶，她花了很长时间跑遍了潍坊各大建材市场。 5月虽然不是家居装修旺季，但卫浴经销商却纷纷推出优惠活动。李女士表示，线上线下的卫浴产品价格差异太大，往往要上千甚至上千元。她现在不敢出手，还想看更多。稍后再看。记者走访TOTO卫浴、汉斯格雅、科勒、九牧、箭牌卫浴等多家品牌了解到，网上产品的价格与专卖店销售的均价确实存在差距。在潍坊TOTO卫浴多家卖场，记者看到，马桶、浴缸、浴室柜等产品价格都在两三千元以上，最便宜的马桶也要2000多元。 TOTO天猫旗舰店的马桶价格最低在1300元左右，1000元到2000元价格区间的马桶款式也很多。在科勒卫浴中，其价格最低的马桶是近期展会上的特价产品，售价在1000元左右。马桶价格在1000-2000元之间的只有少数，大部分价格在2000元以上。据统计，科勒卫浴天猫旗舰店销售马桶款式近40种，价格在1000元至2000元之间。汉斯格雅花洒的最低价格为2400元，而天猫旗舰店的价格约为1400元。九牧和箭牌卫浴的线上线下产品价格也存在一定差距。记者发现，有经销商出售款式、产地相似的马桶售价在2000多元，但在网上只卖1000多元。整体卫浴的价格差异就更大了。有的商家明码标价7000元无折扣，而网上同类型号售价仅为7000元。不到40折，两者价差接近3000元。品牌越大、产品越高端，价格差异就会越大。电商渠道可以为同一品牌卫浴单独定制“专属产品”，这已经是公开的秘密。为什么线上线下价格差距这么大？有经销商表示，线上商城和线下产品线不同，价格也不同。网上商城都是专门经营电商产品的，这些产品的价格比专卖店要低。记者了解到，目前卫浴行业存在“差别供给”现象。同一厂家生产的卫浴洁具向实体店和电商渠道供应的产品不同。 “电商版”产品在外观设计、类型、选材等方面与实体店产品有较大差异。卫浴厂商为热爱价格战的电商渠道定制“专属产品”，已经是行业公开的秘密。在原材料采购价格上涨的背景下，电商平台供应商需要向电商网站支付管理费，以及销售佣金，并且经常配合电商打价格战。为了维持利润，产品“特价”成为必然选择。据了解，随着线上线下卫浴价格战愈演愈烈，不少卫浴厂家开始通过向线上线下渠道不同供货、为电商“专门定制”低价产品来应对。实体店受到较大影响，大多依靠价格战抢占市场。面对电商的冲击，实体店的生意受到了很大的影响。 “首先冲击到我们的就是价格影响，面对电商的低价，线下实体店无论折扣有多大，都会不堪重负，这也是实体卫浴店最大的短板。”一位经销商表示，目前卫浴行业同质化竞争严重，大多数经销商依靠价格战抢占市场。据了解，目前实体卫浴卖场的销售结构一般为厂家总代理商（省级或省会城市）N级经销商（市、县、市、镇）终端零售商终端客户。价格是一层一层堆起来的。为了在价格上进行竞争，代理商和经销商必须不断地打折和促销，利润越来越薄。

这直接导致线下实体店的生意越来越难做。很多近百平米的店面有时一天也卖不到1000元以上。周末和节假日，两天销售额可达1万元左右。店面租金加上仓库一年就要1万多甚至20万元。再加上员工工资、电费和税费，实体店白干一年可能还是亏损。平衡线上线下利益分配，卫浴企业还需更多探索。网购热潮确实对实体店的生意造成了冲击，但这并不能成为实体零售商的“死刑”。从实体商家的角度来看，顾客可以在网上商城查看商品、浏览活动信息，喜欢的话还可以来线下体验，更容易促进交易。一些商家认为，“线上专享”的产品与实体店在某些方面确实存在差距。 “如果消费者购买了不同品质的‘网上独家产品’，他们在使用过程中会明显感受到差异。” “与实体店的产品不同，但由于产品是通过网购购买的，无法得到及时、到位的售后服务。”一位经销商表示。记者了解到，卫浴产品被行业评价为家居产品。具有“重O2O属性”的品类，相对于家居日用品等安装相对简单的“轻O2O属性”品类，这些产品需要现场测量、图纸、安装等复杂流程，更具体验性、而线下的部分往往更不可或缺，但线上销售不能放弃，而是卫浴企业需要更多思考，探索如何平衡线上线下的利益分配。